Làm gì với quần áo tồn kho không bán được? Hướng dẫn chi tiết về cách thanh lý hàng tồn kho và các giải pháp thay thế để tận dụng hàng tồn kho

Trong ngành may mặc, do sự thay đổi nhanh chóng của mùa và xu hướng, hàng tồn kho không bán được là một vấn đề không thể tránh khỏi và là nỗi lo của nhiều doanh nghiệp. Từ khó khăn trong dự báo, sai lệch trong kế hoạch bán hàng, đến việc giảm giá làm tổn hại giá trị thương hiệu, có rất nhiều vấn đề không thể giải quyết chỉ bằng cách thanh lý hàng tồn kho đơn thuần.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ trình bày toàn diện từ nguyên nhân gốc rễ của hàng tồn kho không bán được, các phương pháp thanh lý thông thường, đến các phương án thay thế như thị trường đồ cũ và thương mại điện tử xuyên biên giới. Hãy tìm kiếm những gợi ý để biến hàng tồn kho không bán được thành cơ hội kinh doanh thay vì lãng phí.

Tại sao ngành may mặc lại có hàng tồn kho không bán được?

Hàng tồn kho không bán được trong ngành may mặc phát sinh do sự phức tạp của việc dự báo khó khăn, tính biến động của thị trường và các vấn đề về bán hàng mang tính cấu trúc. Dưới đây, chúng tôi sẽ phân tích bối cảnh phát sinh rủi ro tồn kho đặc thù của ngành và nguyên nhân của nó từ ba góc độ.

Dự báo khó khăn và tính biến động của xu hướng tạo ra rủi ro tồn kho

Trong ngành may mặc, xu hướng thay đổi rất nhanh chóng và thị hiếu của người tiêu dùng cũng đa dạng. Điều này khiến việc dự báo nhu cầu trở nên khó khăn, và sai lầm trong việc mua hàng hoặc sản xuất sẽ trực tiếp dẫn đến hàng tồn kho không bán được.

Ví dụ, các trường hợp sau đây thường xuyên xảy ra:

・Nhu cầu giảm đột ngột do thời tiết xấu trong mùa bán hàng xuân hè

・Xu hướng thay đổi đột ngột do ảnh hưởng của mạng xã hội và người nổi tiếng

・Sự xuất hiện của xu hướng mới trước khi kết thúc mùa, khiến hàng cũ đột nhiên không bán được

Đặc điểm của hàng tồn kho may mặc là giá trị sản phẩm có thể giảm nhanh chóng nếu bỏ lỡ thời điểm.

Sản xuất dư thừa và sai lệch trong kế hoạch bán hàng là nguyên nhân

Trong mô hình SPA (sản xuất và bán lẻ) sản xuất sản phẩm dựa trên dự báo doanh số, "sản xuất dư thừa" thường xảy ra khi sản xuất nhiều hơn dự kiến. Ngoài ra, trong trường hợp bán buôn hoặc bán ký gửi, cũng có nguy cơ hàng tồn kho bị trả lại do sai lệch trong kế hoạch bán hàng.

Các yếu tố chính gây ra hàng tồn kho không bán được bao gồm:

・Hàng dư thừa do đảm bảo quá nhiều hàng tồn kho an toàn

・Thời điểm khuyến mãi và kế hoạch bán hàng không liên kết với nhau

・Tăng hàng tồn kho tại trụ sở do không bán được ở kênh cụ thể và bị trả lại

Có một cấu trúc mà sự sai lệch trong kế hoạch ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi cung ứng và tích tụ thành hàng tồn kho.

Vấn đề cơ cấu không thể bán hết chỉ bằng cách giảm giá

Khi hàng tồn kho bị tồn đọng, nhiều doanh nghiệp thường áp dụng biện pháp "giảm giá". Tuy nhiên, việc giảm giá thường xuyên có thể dẫn đến việc giảm giá trị thương hiệu và mất lòng tin về giá. Hơn nữa, ngày càng có nhiều trường hợp hàng tồn kho không bán được vẫn không được giải quyết.

Giới hạn của việc giảm giá:

・Không thể bán hết nếu số lượng hàng tồn kho quá nhiều ngay cả khi giảm giá

・Khách hàng chờ đợi vì "kiểu gì cũng sẽ giảm giá"

・Cạnh tranh giá rẻ gia tăng, làm giảm biên lợi nhuận gộp

Như vậy, việc thanh lý hàng tồn kho chỉ dựa vào giảm giá có nguy cơ gây tác động tiêu cực về lâu dài.

Các phương pháp xử lý hàng tồn kho không bán được trong ngành may mặc

Trong ngành may mặc, có một số phương pháp truyền thống để xử lý hàng tồn kho không bán được. Nhiều doanh nghiệp cố gắng giảm lượng hàng tồn kho bằng cách bán giảm giá, bán túi may mắn, hoặc hủy bỏ, nhưng mỗi phương pháp đều có những ưu điểm và nhược điểm rõ ràng. Ở đây, chúng tôi sẽ sắp xếp các phương pháp xử lý điển hình và giải thích chi tiết, bao gồm cả các vấn đề liên quan.

Bán giảm giá tại các cửa hàng khuyến mãi hoặc cửa hàng outlet

Phương pháp phổ biến nhất là bán giảm giá sau khi kết thúc mùa hoặc bán tại các cửa hàng outlet. Đây là cách hiệu quả để thanh lý số lượng lớn hàng tồn kho trong thời gian ngắn, nhưng không thể bỏ qua tác động đến sức mạnh thương hiệu.

Đặc điểm chính:

・Có thể chuyển đổi thành tiền mặt nhanh chóng trong thời gian ngắn

・Trở thành cơ hội thu hút khách hàng

Mặt khác,

・Thói quen giảm giá thường xuyên dẫn đến phụ thuộc vào giảm giá

・Tổn hại giá trị thương hiệu

・Biên lợi nhuận gộp giảm mạnh

Đây là những nhược điểm. Thực tế là nếu không thực hiện một cách chiến lược, về lâu dài có nguy cơ gây ra hiệu ứng tiêu cực.

Sắp xếp hàng tồn kho bằng túi may mắn hoặc bán theo bộ

Phương pháp đóng gói hàng tồn kho không bán được thành túi may mắn hoặc bán theo bộ cũng thường được sử dụng để thanh lý hàng tồn kho. Bằng cách này, các sản phẩm không thể bán riêng lẻ cũng có thể được bán bằng cách kết hợp với các mặt hàng khác.

Ưu điểm của phương pháp này:

・Có thể thanh lý hàng tồn kho không bán được cùng lúc

・Khách hàng cảm thấy "có lợi" và hài lòng

Mặt khác,

・Nếu không có sản phẩm hot đi kèm, khách hàng sẽ không hài lòng