メルカリで古着が売れない…。それでも「売れる人」がやっている7つの工夫とは

メルカリで古着を出品しても、なかなか売れないと感じていませんか？「価格も下げたのに反応がない」「いいねはつくけど購入されない」と悩む人は少なくありません。しかし、同じように古着を出していても、安定して売り上げを伸ばしている人がいるのも事実です。実は、売れる人には共通するちょっとしたコツや工夫があります。

本記事では、初心者でもすぐに実践できる、「売れる人」がやっている7つの工夫をわかりやすく解説します。

 

 

メルカリで古着が売れない主な理由と落とし穴

メルカリで古着がなかなか売れないと感じたとき、その原因は「商品が悪い」のではなく、出品方法に潜むちょっとした落とし穴にあることが多いです。売れる人と売れない人の差は、実はごく基本的な部分に隠れています。ここでは、売れ行きを左右する主な要因と見落としがちなポイントを解説します。

商品写真に魅力がないと即スルーされる

メルカリでは写真の第一印象が命です。検索結果でまず目に入るのは写真であり、そこで目を引かなければクリックすらされません。暗くてボヤけた写真やシワだらけの服では、どんなに良い商品でも売れません。

できるだけ明るい場所で、背景がごちゃついていない状態で撮影しましょう。複数枚掲載できるので、全体・ディテール・タグ・着用イメージ（平置きでも可）を分かりやすく掲載するのが効果的です。

説明文が不十分で購入をためらわせてしまう

説明文が短すぎる、もしくは情報が足りないと、購入者は不安を感じて離れてしまいます。特にサイズ感、使用感、購入時期、素材、洗濯状態などの詳細は記載しておくべきです。

購入者が知りたいことを先回りして書くことが信頼につながります。ネガティブな情報（シミ・傷など）も正直に伝えることで、クレーム防止にもなります。

値付けミスで売れ残るパターン

市場価格よりも高すぎる設定はもちろん、安すぎても「何か問題があるのでは？」と疑われてスルーされることがあります。「適正価格」を見極める力が売上を左右します。

相場チェックをする際は、以下のような条件で検索して参考にしましょう。

・同ブランド・同型の売れた商品

・同じようなサイズ・色

・季節やトレンドを反映した出品タイミング

・新品 or 使用感あり

このように「売れた実績」ベースで値付けすることで、売れる確率が高まります。

季節外・トレンド外の服を出品している

いくら状態の良いアイテムでも、季節感を外した服は注目されにくい傾向があります。夏にダウンジャケット、冬にTシャツでは売れにくいのは当然です。また、トレンドから外れていると需要も激減します。

季節ごとに「先取り出品」を意識すると、検索の上位にも表示されやすくなります。着用時期の1～2か月前を目安に出品するのがおすすめです。

ノンブランド服は工夫しないと売れにくい

ノンブランド品は価格競争が激しく、差別化が難しいジャンルです。そんな中でも売れている人は、着こなしの提案やタグ付け、魅せ方の工夫で価値を上げています。

以下のような工夫が効果的です：

・「シンプルコーデに」「オーバーサイズ好きに」などニーズに訴える説明文

・着用イメージ写真を載せる

・価格を抑えつつ送料込みで設定

・同系統アイテムをまとめて出品し、ショップ感を演出

出品タイミングが悪くて埋もれてしまう

メルカリでは新着順で商品が表示されるため、出品のタイミングは売れ行きに大きく影響します。特に、ユーザーのアクティブ率が高い時間帯に出品することで、多くの閲覧数を獲得しやすくなります。具体的には、平日は21時から23時頃が最も効果的です。これは仕事や学校を終えたユーザーが、スマートフォンでメルカリをチェックする時間帯だからです。土日であれば、午前10時から12時、または夜の20時から22時もアクティブなユーザーが多く、商品の露出が高まりやすい時間帯です。

また、一度出品して埋もれてしまった商品は、そのまま放置せず「再出品」や「価格見直し」を行うことで、再び注目を集めることができます。特に出品から数日経っても「いいね」やコメントがつかない商品は、説明文や写真、価格設定などを見直した上で、新しいタイミングで再出品することをおすすめします。

一度出品して反応がないまま放置している

出品後に放置していると、表示順位も下がり埋もれてしまいます。「売れない商品は定期的に見直す」が基本です。価格を変える、写真を撮り直す、説明文を加えるなど、改善点を探して再出品を検討しましょう。

反応が悪い商品の多くは「見せ方」に原因があります。売れ筋商品と比較して違いを分析し、小さな改善を重ねることで売上につなげることができます。地道な見直しが成果に変わります。

売れない服でも売れる人がやっている7つの工夫

同じような古着を出品しているのに、「売れる人」と「売れない人」の差はどこにあるのでしょうか？実は、ちょっとした工夫や出品の見せ方で結果は大きく変わります。ここでは、売れにくいと言われるアイテムでも、しっかり販売につなげている人が実践している7つの工夫を具体的に紹介します。

売れる時間帯に合わせて再出品する

メルカリでは新着順で商品が表示されるため、出品する「タイミング」が非常に重要です。どんなに良い商品でも、ユーザーが少ない時間帯に出品してしまうと埋もれてしまいがちです。ユーザーが多く利用する時間帯に合わせて再出品することで、閲覧数が増え、売れやすくなります。

おすすめの出品時間帯は以下の通りです：

・平日：21時〜23時（仕事終わりのユーザーが多い）

・土日：10時〜12時、20時〜22時（利用者が特に活発）

また、出品から数日経っても反応が少ない商品は、価格を見直して再出品するのも効果的です。

あえて「欠点」を書いて信頼感を出す

商品のダメージや使用感などのマイナス情報を隠そうとする人もいますが、かえって購入者に不信感を与えてしまいます。そこで効果的なのが、あえて欠点を正直に記載して「信頼感」を得る方法です。

「袖口にうっすら汚れあり」「タグに記名あり」など、具体的かつ丁寧に書くことで、「誠実な出品者」としての印象を与えられます。結果的に、購入後のトラブルも防げてリピーターも増えやすくなります。

人気出品者の真似をして「売れ筋の型」を学ぶ

メルカリでは、毎月安定して売上を上げている「人気出品者」が数多く存在します。そうした出品者のページをよく観察してみると、写真の撮り方や説明文の構成、タグの付け方などに共通点があることに気づきます。たとえば、1枚目の写真は明るい自然光の中で撮影されており、背景は白などのシンプルなものが選ばれています。また、商品名には「ブランド名・サイズ・カラー」などがしっかり盛り込まれており、検索に強い構成となっています。さらに、プロフィール文では発送までの日数や梱包の丁寧さについて触れており、購入者に安心感を与えています。

このように、「売れる人」の出品には一定の型があり、それを真似することで初心者でも売上アップにつなげることができます。まずはその型を忠実に再現し、慣れてきたら自分らしいスタイルへと発展させていくことが、成功への近道です。

キーワードを盛り込んだ検索に強い説明文を書く

商品はどれだけ魅力的でも、検索に引っかからなければ見られることすらありません。「検索される説明文」を意識することで、閲覧数を増やすことができます。特にブランド名、サイズ、カラー、カテゴリ、トレンドワードを自然に入れるのがポイントです。

例：
「ユニクロのライトダウンジャケット／メンズLサイズ／ブラック／軽量・防寒・秋冬におすすめ」

こうした具体的な説明文はSEO的にも強くなり、検索上位に表示されやすくなります。

発送の早さや対応の丁寧さをアピールする

購入者は「早く届くかどうか」や「丁寧な対応かどうか」に敏感です。発送スピードやコミュニケーションの丁寧さは、安心感と信頼感に直結します。商品説明やプロフィールに「即日発送可能」「丁寧な梱包を心がけています」と明記することで、購入のハードルを下げられます。

また、購入後のメッセージ対応も重要です。「ご購入ありがとうございます。本日中に発送いたします」など、ひとこと添えるだけで印象が大きく変わります。

写真は背景・明るさ・構図を意識して差別化

写真は商品の「第一印象」を決める大切な要素です。他の出品者との差別化を図るには、背景・明るさ・構図の3点を意識することがカギです。

おすすめのポイント：

・背景は白や木目などシンプルに

・日中の自然光で明るく撮影

・平置き・ハンガー・小物との組み合わせで複数枚撮影

たったこれだけで、同じ服でも印象が格段に良くなり、クリック率もアップします。

シーズン前や週末前に集中出品する

売れやすい時間帯を意識するのはもちろんですが、それ以上に重要なのが「いつ、どんな商品を出すか」を戦略的に考えることです。特に季節ものの服は、需要が高まる1〜2ヶ月前に出品しておくことで、購入意欲が高まっているユーザーの目に留まりやすくなります。たとえば、4月上旬には夏物のTシャツやリネン素材のアイテムを、9月には秋冬向けのアウターやニットを出品するのが効果的です。

また、閲覧数が増えるタイミングを狙って出品数をまとめるのも有効です。具体的には、週末前の金曜夜や土曜の朝に複数の商品をまとめて出品することで、検索結果に自分の出品が並びやすくなり、露出が増加します。このように、「先取り」と「まとめ出し」を組み合わせることで、売れるチャンスを最大限に広げることができます。

メルカリでの販売に疲れた人がとれる3つの対処法

「もう出品が面倒」「なかなか売れずにモチベーションが下がる」──そんな“メルカリ疲れ”を感じていませんか？古着販売を続けていると、手間や在庫、手数料などの悩みが積み重なってくるものです。

そんな時は無理に頑張るのではなく、上手に負担を減らす工夫が必要です。ここでは、メルカリ疲れに陥ったときに試したい3つの対処法をご紹介します。

面倒な作業は思い切って撮影代行を活用

商品の撮影や採寸、説明文作成など、細かな作業が多いメルカリ。毎回の出品作業に疲れてしまったら、「外注」という選択肢も視野に入れましょう。最近では、出品代行・撮影代行サービスを提供する企業も増えており、自宅にいながら作業の一部を任せることができます。

特に効果的なのが以下のようなケースです：

・商品数が多く、一つずつ撮影するのが大変

・出品作業に時間が取れず、在庫が増える一方

・プロによる撮影で売れやすさを高めたい

コストはかかるものの、時間とストレスを軽減し、販売効率を上げる手段として有効です。

売れない服はまとめ売りで回転率アップ

なかなか売れない服をいつまでも出品し続けるのは、手間もかかり、精神的にも疲れてしまいます。そんなときに有効なのが、「まとめ売り」による在庫の整理です。特にノンブランドや低価格帯の商品は、1点ずつでは売れにくくても、セットにすることで購入者の目に留まりやすくなります。

たとえば、「夏服5点セット（Tシャツやスカートなど）」「オフィスカジュアルのまとめ売り」「サイズM中心のレディース古着セット」といったように、テーマやサイズを揃えて出品すると効果的です。

また、商品の説明文に「すべて着用可能なアイテムです」などの一言を添えることで、状態に対する不安も軽減され、購入のハードルが下がります。このように、まとめ売りは在庫を減らしながら売上にもつなげられる、効率的な手段といえるでしょう。

メルカリにこだわらず買取サービスを併用する

「売れない」「手間が多い」と感じるなら、メルカリだけにこだわらず他の手段を併用するのが現実的な選択肢です。最近では、宅配買取や出張買取を行っている古着専門サービスも多く、箱に詰めて送るだけで手放せるので手間がかかりません。

こんな人におすすめ：

・大量の在庫を一括で処分したい

・時間をかけずにすぐに現金化したい

・値下げ交渉や発送作業に疲れてしまった

「売れるかどうか分からない商品に時間をかけるより、まとめて手放してスッキリしたい」という方には、精神的にも効率的な手段になります。

ノンブランド服でも売れる！意外と知られていないコツ

「ブランド物じゃないと売れない」と思い込んでいる人も多いですが、実際はノンブランドの服でも工夫次第でしっかり売ることができます。ポイントは、価格よりも「安心感」や「共感」を届けること。特別なテクニックよりも、小さな気配りと伝え方次第で、ノンブランドでも魅力的に見せることが可能です。ここでは、ノンブランド服を売るための3つの工夫をご紹介します。

清潔感を出すために自宅でできる簡単クリーニングを

ノンブランド品では、商品の第一印象が購入を左右します。特に清潔感は購入者にとって重要な判断材料となるため、出品前にはちょっとしたお手入れを行いましょう。洗濯やアイロンがけ、毛玉の除去など、自宅でできるケアを行うだけで見た目の印象が大きく変わります。ブランドではないからこそ、「きちんと感」を出すことが信頼につながります。

「着回し」「シンプルコーデ」など共感キーワードを活用

ノンブランドの場合、検索にヒットしにくい分、言葉選びが売れ行きを左右します。「着回し」「シンプル」「ナチュラル」「通勤」などの共感を呼ぶキーワードを、タイトルや説明文に自然に盛り込むことで、検索結果に表示されやすくなり、多くのユーザーの目に留まりやすくなります。

たとえば、以下のようなキーワードを活用すると効果的です：

・シンプルで着回しやすい

・オーバーサイズで旬な印象に

・通勤コーデにも使いやすい

・ナチュラル系コーデにぴったり

このような具体的なワードを入れることで、商品に親近感が生まれ、購入へのハードルが下がります。キーワードの使い方一つで、ノンブランドでも十分に勝負できる市場が広がります。

商品説明にスタイル提案を一言添えて購買意欲を後押し

ノンブランドの服を売る際は、単なる情報の羅列ではなく、「どう着こなせるか」を伝える一言がとても効果的です。たとえば、「白シャツに合わせて爽やかコーデに」「カーディガンのインナーとしても◎」といった提案を加えることで、購入者に具体的な使用イメージが湧きやすくなります。このひと工夫が、購入の背中を押す大きな要素となります。

売れないときに検討したい買取サービスと出張査定

メルカリでなかなか売れない服や、出品作業そのものに疲れてしまったときは、別の方法で服を手放す選択肢を検討するのもひとつの手です。特にノンブランド品やまとめ売りが難しい商品は、宅配買取や出張買取、さらには古着回収など、効率よく整理できるサービスが充実しています。

ここでは、売れ残った服をムダにせず活かすための4つの手段をご紹介します。

ノンブランドに強い宅配・出張買取サービスもある

ノンブランドの古着はメルカリでは売れにくい傾向がありますが、宅配買取や出張買取を利用すれば、まとめて一定の金額で引き取ってもらえる可能性があります。特に「ブランド不問」や「まとめ売りOK」といった条件を掲げる買取業者を選べば、在庫処分のハードルがぐっと下がります。手間をかけずに自宅で完結できる点が大きなメリットで、出品作業ややり取りに疲れた方にも向いている方法です。

たとえば、ノンブランドでも状態が良ければ査定対象になる場合や、宅配キットや集荷が無料で提供されるケースもあります。また、査定結果に納得できない場合に返送対応が可能なサービスも多く、安心して利用できます。こうした買取サービスをうまく活用することで、在庫を抱え続けるストレスから解放され、部屋も気持ちもすっきりさせることができます。

メルカリより手間なく服を手放せるメリットとは

メルカリは個人売買の自由度が高い反面、写真撮影、説明文の作成、発送、購入者対応など多くの作業が必要です。それに対して買取サービスは、袋に詰めて送るだけで済むため、圧倒的に手間がかかりません。

また、1点ずつ値段を付ける必要もなく、処分に近い感覚で服を手放せるのも魅力です。特に「時間をかけずにまとめて処分したい」という人には、メルカリよりも効率のよい選択肢と言えるでしょう。気軽に申し込みができ、集荷まで自宅で完結する点も、忙しい方には大きなメリットです。

出張買取を頼む際の注意点と選び方

出張買取は、査定員が自宅に訪問してその場で買取を行ってくれるサービスです。大量の衣類や家具類と一緒に処分したいときに便利ですが、事前にサービス内容をしっかり確認しておくことがトラブル防止につながります。

具体的には、以下のポイントに注意して選びましょう。

・買取対象商品の条件（ノンブランド可かどうか）

・出張エリアの対応範囲

・その場で査定額に納得できない場合のキャンセル可否

・出張費やキャンセル料の有無

口コミや公式サイトを参考にしながら、自分に合ったサービスを選ぶことで、安心して利用できます。

どうしても買取が難しい商品のために古着回収ボックス設置のご提案

穴あきや色あせ、使用感の強い服は、買取サービスでも引き取りを断られることがあります。そんなときにおすすめなのが、OLD FLIPが設置している「古着回収ボックス」の活用です。OLD FLIPでは、再販が難しい古着でも、環境への配慮を大切にしながら、リユース・リサイクルのサイクルへつなげる取り組みを行っています。手間なく衣類を再活用できる上、不要な服が誰かの役に立つ可能性があるのも魅力です。

また、近年ではユニクロやH&Mなどの一部店舗でも衣類の回収を実施していますが、OLD FLIPは「売れない服の最後の行き先」として、より幅広いアイテムに対応しています。捨てることに抵抗がある方や、環境意識の高い方にとっても、気持ちよく服を手放せる選択肢として注目されています。どうしても売れない服がある場合は、ぜひ一度活用してみてください。

https://old-flip.myshopify.com/blogs/company/box

まとめ

メルカリで古着が売れないと感じるとき、多くの人は「商品の魅力がない」と思いがちですが、実は「売り方」に原因があることがほとんどです。今回ご紹介した7つの工夫は、どれも特別なスキルや経験がなくても実践できる内容ばかりです。

写真や説明文、出品のタイミングなど、ちょっとした見せ方の工夫だけで売れ行きは大きく変わります。「売れない」を「売れる」に変えるためには、試行錯誤を恐れず、小さな改善を積み重ねることが大切です。地道な取り組みが、確実に結果につながっていきます。